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先试住后买房,度伪屋豪宅市场出新招

夫妻俩上谷歌做了一大堆功课后,打电话给他们在电视上望到的一位房地产代理人。谁人房地产代理人挑出能够给他们在Itz’ana一次“体验之旅”,夫妻俩高昂不已,二话不说决定往望望。

该公司在毛伊岛的开发项现在中,房屋价格从100万美元到2000万美元不等,奈克拉森的团队为感有趣的客户们安排了每晚500到2000美元的走程,为期四天。走程包括探秘文化遗产,幼我晚宴和水疗护理。她有信念折半以上的体验者会当场下订单。

53岁的马蒂·史密斯是一个美国添州房产投资公司的创起人,和妻子住在圣地亚哥。当夫妻俩认识到他们很快就会成为空巢老人,他们决定买一套海滨别墅。夫妻俩是添勒比海地区的常客,二十年来不厌其烦地往那里度伪。有天,电视上一个名叫伯利兹的中美洲幼国家一下击中了马蒂的心。

度伪屋又被称作Second Home,这一切念刚进入人们视线时,因为房源稀缺,受到富豪们的争抢。但当市场泡沫被一个个戳破时,开发商们急了,开起想方设法吸引顾客群。其中“先试住,再决定买不买”是个高招。

“体验之旅”相等梦幻,往丛林探险,不益看赏美洲虎,急速漂泊,海滩上吃烛光晚餐,夫妻俩在离添勒比海75英尺的海滨别墅度过了浪漫的四晚。马蒂斯夫妇是走动派,吃完第一顿晚饭后,便决意在这边买“二房”,当晚相中了一套3,375平方英尺的两居室外带俩游泳池的别墅,交了押金。

高净值人群的胃口越来越大,除了一套安详的住房,乡下幼木屋已经无法已足他们。这是他们将触角伸到世界各地,在其异国家购置度伪屋的因为。有钱的买家们还总结出度伪屋购买的“3B”标准:Broadband(宽带)、Balcony(阳台)、Beach(沙滩)。炎门度伪屋清淡是在避开人群的海岛,倘若想在那里置业,亲自以前望房很大费周章,况且,现在度伪屋市场库存裕如,富豪们不愿再“闭着眼”买房了,“体验式”买房得以答运而生。

“免费试吃,这瓜不甜不要钱。”体验式营销清淡是矮品市场的常用出售伎俩。而现在,这个策略也对度伪屋豪宅市场也适用。

富人们的挑剔才刚刚开起。酒店管理公司Montage International的副总裁蒂娜·奈克拉森外示,现在的裕如人群将度伪酒店视为家庭的永远投资,即使是孩子们也有说话权,世界各地的选择那么众,他们能够花时间逐渐做决定。

但这股风潮对当地影响不容幼觑。度伪屋像是曾经乡下幼木屋的豪华升级版,房主在空隙时临幸度伪屋,会造成大片面时间房屋空置,有损“社区活跃度”,当投资客增补时,活跃度消极更清晰。塞浦路斯、葡萄牙、希腊等黄金签证项现在也是借着度伪屋的“东风”得以发展本地房产市场。不过,外籍户主主导的市场是利是弊,仍是黄金签证项方针争议之一。

是什么使“体验式”营销屡试屡爽?时间是关键。对高净值人群来说,时间特殊珍贵,当这群人花了这么长时间体验当地的风土人情以及住房设施,他们自然而然会对此处特殊上心,这要比坐在家翻阅原料有“实感”得众。

 

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